बिक्री समस्या होने से पहले आपूर्तिकर्ता वृद्धि एक दृश्यता समस्या क्यों है?
कई सक्षम खाद्य आपूर्तिकर्ता अवसर खो देते हैं, इसलिए नहीं कि उनकी फैक्ट्री, उत्पाद रेंज या तकनीकी टीम कमजोर है, बल्कि इसलिए क्योंकि खरीदार उनकी क्षमता को जल्दी से समझ नहीं पाते हैं।खाद्य बी2बी में, खरीदार मनोरंजन के लिए शायद ही कभी ब्राउज़ करता है।एक खरीद प्रबंधक, श्रेणी प्रबंधक, आयातक या ब्रांड मालिक आमतौर पर एक विशिष्ट आवश्यकता के साथ आता है: एक निजी लेबल उत्पाद के लिए एक निर्माता, विश्वसनीय दस्तावेज के साथ एक घटक आपूर्तिकर्ता, एक पैकेजिंग भागीदार, एक प्रयोगशाला सेवा, एक रसद भागीदार या एक अनुबंध विनिर्माण सुविधा।यदि आपूर्तिकर्ता प्रोफ़ाइल पहले मिनट में खरीदार के पहले प्रश्नों का उत्तर नहीं देती है, तो बातचीत शुरू होने से पहले अवसर अक्सर गायब हो जाता है।
TR2B आपूर्तिकर्ताओं के लिए मूल्यवान है क्योंकि यह आपूर्तिकर्ता को केवल मेलों, रेफरल, कोल्ड ईमेल या एक स्थिर वेबसाइट पर निर्भर रहने के बजाय एक व्यावसायिक मंच के अंदर इस इरादे को केंद्रित करता है।प्लेटफ़ॉर्म का अवलोकन TR2B को सदस्यता, उत्पाद सूची, उद्धरण अनुरोध, संदेश, सुरक्षा और SEO लाभों के साथ B2B वातावरण के रूप में रखता है।यह मायने रखता है क्योंकि प्रत्येक सुविधा आपूर्तिकर्ता अधिग्रहण फ़नल के एक अलग चरण का समर्थन करती है: पाया जाना, समझा जाना, संपर्क किया जाना, मूल्यांकन किया जाना और चुना जाना।
इसलिए एक आपूर्तिकर्ता को TR2B को एक संरचित डिजिटल शोरूम के रूप में मानना चाहिए, न कि एक साधारण निर्देशिका प्रविष्टि के रूप में।लक्ष्य केवल कंपनी का नाम प्रकाशित करना नहीं है।लक्ष्य उत्पादन क्षमता, सेवा क्षेत्र, प्रमाणपत्र, उत्पाद श्रेणियां और प्रतिक्रिया अनुशासन को एक प्रोफ़ाइल में अनुवाद करना है जो खरीदार की अनिश्चितता को कम करता है।
आपूर्तिकर्ता के लिए TR2B क्या बदलता है
पहला परिवर्तन खोज योग्यता है।एक आपूर्तिकर्ता जो केवल अपनी वेबसाइट पर निर्भर करता है उसे अकेले ही खोज ट्रैफ़िक आकर्षित करना होगा।बी2बी प्लेटफॉर्म पर, आपूर्तिकर्ता वहां दिखाई दे सकता है जहां खरीदार पहले से ही श्रेणी, उत्पाद, सेवा या व्यावसायिक आवश्यकता के आधार पर खोज करते हैं।यह आपूर्तिकर्ता की वेबसाइट को प्रतिस्थापित नहीं करता है;यह उसका पूरक है।वेबसाइट ब्रांड को गहराई से प्रस्तुत कर सकती है, जबकि TR2B प्रोफ़ाइल खरीदार के तत्काल सोर्सिंग प्रश्न का उत्तर दे सकती है।
दूसरा परिवर्तन तुलनात्मक संदर्भ है।खरीदार शायद ही कभी एक आपूर्तिकर्ता का अलग से मूल्यांकन करते हैं।वे विकल्पों की तुलना करते हैं, कुछ प्रोफाइलों को शॉर्टलिस्ट करते हैं और फिर जो विश्वसनीय लगते हैं उनसे संपर्क करते हैं।इसका मतलब यह है कि आपूर्तिकर्ता प्रोफ़ाइल विशिष्ट होनी चाहिए।गुणवत्ता, तेज़ वितरण और ग्राहक संतुष्टि जैसे सामान्य कथन किसी खाद्य निर्माता को अलग नहीं करते हैं।एक उपयोगी प्रोफ़ाइल उत्पाद परिवारों, विनिर्माण प्रपत्रों, प्रमाणपत्रों, निर्यात तत्परता, न्यूनतम ऑर्डर तर्क, सेवा सीमाओं, नमूना प्रक्रिया और संपर्क अपेक्षाओं की व्याख्या करती है।
तीसरा बदलाव है नेतृत्व अनुशासन.TR2B का मैसेजिंग और उद्धरण अनुरोध तर्क खरीदार के इरादे को इनबाउंड लीड में बदल सकता है, लेकिन केवल तभी जब आपूर्तिकर्ता संरचना के साथ प्रतिक्रिया करता है।एक प्रोफ़ाइल जो रुचि पैदा करती है लेकिन फिर धीमी, अस्पष्ट या बिना तैयारी के उत्तर प्राप्त करती है, वह प्लेटफ़ॉर्म लाभ को बर्बाद कर देती है।प्लेटफ़ॉर्म से परिणाम मिलने की अपेक्षा करने से पहले आपूर्तिकर्ताओं को एक प्रतिक्रिया प्लेबुक बनानी चाहिए।
आपूर्तिकर्ता बेहतर TR2B प्रोफ़ाइल के माध्यम से नए ग्राहक कैसे जीत सकते हैं
एक मजबूत आपूर्तिकर्ता प्रोफ़ाइल खरीदार-उन्मुख स्थिति वाक्य से शुरू होती है।'हम खाद्य क्षेत्र में एक अग्रणी कंपनी हैं' लिखने के बजाय, एक बेहतर शुरुआत यह है: 'हम उन ब्रांडों के लिए निजी लेबल पाउडर पेय मिश्रण, कार्यात्मक गमियां और पाउच उत्पाद बनाते हैं जिन्हें फॉर्मूलेशन, पैकेजिंग समन्वय और स्केलेबल उत्पादन की आवश्यकता होती है।'दूसरा वाक्य आदर्श ग्राहक को परिभाषित कर सकता है: आयातक, खुदरा ब्रांड, पूरक ब्रांड, होरेका खरीदार, वितरक या खाद्य सेवा कंपनियां।
अगली परत क्षमता साक्ष्य है।प्रमाणपत्र, उत्पाद प्रपत्र, उत्पादन लाइनें, प्रयोगशाला समर्थन, पैकेजिंग प्रारूप, नमूना वर्कफ़्लो, निर्यात दस्तावेज़ीकरण और गुणवत्ता प्रणाली विवरण को समूहीकृत किया जाना चाहिए ताकि खरीदार उन्हें स्कैन कर सके।प्रोफ़ाइल को गोपनीय जानकारी को उजागर नहीं करना चाहिए, लेकिन इसे टालने योग्य अनिश्चितता को दूर करना चाहिए।एक खरीदार को पहले संपर्क में प्रत्येक मशीन विनिर्देश की आवश्यकता नहीं होती है;खरीदार को यह जानना होगा कि आपूर्तिकर्ता से संपर्क करने लायक है या नहीं।
उत्पाद और सेवा पृष्ठ फिर खोज सतह बनाते हैं।एक आपूर्तिकर्ता जो गमियां, तत्काल पेय मिश्रण, सॉस, बेकरी सामग्री या अनुबंध पैक पाउडर का उत्पादन कर सकता है, उसे एक कंपनी के विवरण के तहत यह सब नहीं छिपाना चाहिए।प्रत्येक उत्पाद या सेवा पृष्ठ की अपनी सरल भाषा में व्याख्या, विशिष्ट खरीदार उपयोग मामला, उद्धरण और अगले चरण के लिए आवश्यक न्यूनतम जानकारी होनी चाहिए।यह खरीदारों के लिए अधिक प्रवेश बिंदु बनाता है और आपूर्तिकर्ता के प्रस्ताव का मिलान करना आसान बनाता है।
TR2B के अंदर आपूर्तिकर्ता अधिग्रहण फ़नल
एक व्यावहारिक फ़नल में पाँच चरण होते हैं।चरण एक प्रोफ़ाइल खोज है: खरीदार TR2B खोज, श्रेणी ब्राउज़िंग, सेवा लिस्टिंग या बाहरी खोज दृश्यता के माध्यम से आपूर्तिकर्ता को ढूंढता है।चरण दो विश्वास गठन है: खरीदार प्रासंगिकता, प्रमाणपत्र, दायरे और गंभीरता के लिए प्रोफ़ाइल को स्कैन करता है।चरण तीन संपर्क है: खरीदार एक संदेश या उद्धरण अनुरोध भेजता है।चरण चार योग्यता है: आपूर्तिकर्ता सही संक्षिप्त डेटा मांगता है और निर्णय लेता है कि अवसर उपयुक्त है या नहीं।चरण पांच रूपांतरण है: अवसर एक बैठक, नमूना, तकनीकी चर्चा या वाणिज्यिक प्रस्ताव बन जाता है।
प्रत्येक चरण को अलग-अलग सामग्री की आवश्यकता होती है।डिस्कवरी के लिए स्पष्ट श्रेणी प्लेसमेंट और कीवर्ड की आवश्यकता होती है।ट्रस्ट गठन के लिए साक्ष्य की आवश्यकता होती है।संपर्क को कार्रवाई के लिए दृश्यमान कॉल की आवश्यकता होती है.योग्यता के लिए एक प्रतिक्रिया टेम्पलेट की आवश्यकता होती है।रूपांतरण के लिए पेशेवर अनुवर्ती कार्रवाई की आवश्यकता होती है।कई आपूर्तिकर्ता विफल हो जाते हैं क्योंकि वे केवल एक चरण पर काम करते हैं।वे एक प्रोफ़ाइल जोड़ते हैं लेकिन सेवा विवरण नहीं जोड़ते हैं;वे संदेश प्राप्त करते हैं लेकिन उनके पास योग्यता स्क्रिप्ट नहीं होती है;वे वॉल्यूम, पैकेजिंग, सर्टिफिकेट और लॉन्च टाइमिंग को समझे बिना कीमतें भेजते हैं।
प्रोफ़ाइल खोलने या सुधारने से पहले आपूर्तिकर्ता को कौन सी जानकारी तैयार करनी चाहिए
न्यूनतम आपूर्तिकर्ता डेटा सेट में शामिल होना चाहिए: कंपनी का प्रकार, उत्पाद परिवार, उत्पादन या सेवा का दायरा, लक्षित खरीदार समूह, प्रमाणपत्र, निर्यात अनुभव, पैकेजिंग विकल्प, न्यूनतम ऑर्डर तर्क, नमूना प्रक्रिया, लीड समय सीमा, दस्तावेज़ीकरण समर्थन, संचार व्यक्ति और पसंदीदा संक्षिप्त प्रारूप।खाद्य आपूर्तिकर्ताओं को इस बात का संक्षिप्त विवरण भी तैयार करना चाहिए कि वे क्या नहीं करते हैं।सीमाएँ उपयोगी हैं क्योंकि वे निम्न-गुणवत्ता वाले अनुरोधों को फ़िल्टर करती हैं।
अनुबंध निर्माताओं के लिए, प्रोफ़ाइल में स्पष्ट होना चाहिए कि क्या कंपनी फॉर्मूलेशन, केवल टोल निर्माण, पैकेजिंग खरीद, लेबल समीक्षा, स्थिरता कार्य या लॉजिस्टिक्स समन्वय का समर्थन करती है।घटक आपूर्तिकर्ताओं के लिए, दस्तावेज़ीकरण और नियामक सहायता अक्सर उत्पाद की उपलब्धता जितनी ही महत्वपूर्ण होती है।सेवा प्रदाताओं के लिए, मूल्य स्पष्टता है: परामर्श, प्रयोगशाला विश्लेषण, रसद, डिजाइन, प्रमाणन समर्थन या मशीनरी सेवाओं को अस्पष्ट सेवा भाषा के तहत मिश्रित करने के बजाय अलग किया जाना चाहिए।
TR2B ट्रैफ़िक को वास्तविक ग्राहक वार्तालाप में कैसे बदलें
आपूर्तिकर्ता को प्रत्येक गंभीर पूछताछ का उत्तर संरचित प्रथम उत्तर के साथ देना चाहिए।एक मजबूत उत्तर खरीदार को धन्यवाद देता है, उत्पाद या सेवा क्षेत्र की पुष्टि करता है, छूटे हुए संक्षिप्त तत्वों के बारे में पूछता है और अगले चरण की व्याख्या करता है।उदाहरण के लिए: लक्ष्य उत्पाद प्रपत्र, वार्षिक मात्रा अनुमान, पहले ऑर्डर की अपेक्षा, पैकेजिंग प्रारूप, गंतव्य देश, आवश्यक प्रमाणपत्र, लॉन्च का समय और खरीदार को फॉर्मूलेशन समर्थन की आवश्यकता है या नहीं।यह बातचीत को पेशेवर बनाए रखता है और अंतहीन आगे-पीछे होने से रोकता है।
आपूर्तिकर्ताओं को स्रोत की गुणवत्ता पर भी नज़र रखनी चाहिए।कौन से TR2B प्रोफ़ाइल अनुभाग संपर्क उत्पन्न करते हैं?कौन से उत्पाद पृष्ठ उपयोगी पूछताछ आकर्षित करते हैं?कौन से खरीदार प्रकार परिवर्तित होते हैं?इस फीडबैक से समय के साथ प्रोफ़ाइल बदलनी चाहिए।यदि कई अप्रासंगिक पूछताछ आती हैं, तो प्रोफ़ाइल बहुत व्यापक हो सकती है।यदि ट्रैफ़िक आता है लेकिन कोई संदेश नहीं आता है, तो प्रस्ताव अस्पष्ट हो सकता है या कार्रवाई के लिए कॉल कमज़ोर हो सकती है।यदि संदेश आते हैं लेकिन रूपांतरित नहीं होते हैं, तो प्रतिक्रिया प्रक्रिया में सुधार की आवश्यकता है।
TR2B तुर्की खाद्य आपूर्तिकर्ताओं के लिए विशेष रूप से उपयोगी क्यों है?
तुर्की के पास भोजन, पैकेजिंग, सामग्री, निजी लेबल उत्पादन, रसद और व्यापार सेवाओं में एक मजबूत विनिर्माण आधार है।फिर भी कई कंपनियाँ उस भाषा और प्रारूप में दिखाई नहीं देती हैं जिसकी अंतर्राष्ट्रीय खरीदार अपेक्षा करते हैं।TR2B आपूर्तिकर्ताओं को स्थानीय और वैश्विक खरीदारों दोनों के सामने खुद को पेश करने के लिए एक संरचित स्थान देकर उस अंतर को कम करने में मदद कर सकता है।परिचय पृष्ठ में TR2B को तुर्की आपूर्तिकर्ताओं को वैश्विक खरीदारों के साथ जोड़ने वाले एक मंच के रूप में वर्णित किया गया है, जो बिल्कुल रणनीतिक दृष्टिकोण है जिसका आपूर्तिकर्ताओं को उपयोग करना चाहिए।
तुर्की आपूर्तिकर्ताओं के लिए, अवसर केवल घरेलू लीड जेनरेशन का नहीं है।एक अच्छी तरह से तैयार अंग्रेजी-सामना वाली प्रोफ़ाइल निर्यात खोज का समर्थन कर सकती है।अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों को अक्सर स्थानीय क्षमता की आवश्यकता होती है लेकिन वे नहीं जानते कि किस तुर्की फर्म से संपर्क करें।वे आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करना चाहते हैं, सेवा के दायरे को समझना चाहते हैं और कम घर्षण वाले संदेश के साथ शुरुआत करना चाहते हैं।एक प्लेटफ़ॉर्म प्रोफ़ाइल उस प्रथम-संपर्क बाधा को कम करती है।
आपूर्तिकर्ताओं के लिए 30-दिवसीय कार्यान्वयन योजना
पहले सप्ताह में, वर्तमान डिजिटल उपस्थिति का ऑडिट करें: वेबसाइट, TR2B प्रोफ़ाइल, उत्पाद विवरण, सेवा विवरण और प्रतिक्रिया गति।दूसरे सप्ताह में, खरीदार के सवालों के आधार पर प्रोफ़ाइल को फिर से बनाएं: आप क्या बनाते हैं, किसके लिए, किस सबूत के साथ और किस अगले कदम के साथ?तीसरे सप्ताह में, उत्पाद और सेवा पृष्ठ बनाएं या परिष्कृत करें।चौथे सप्ताह में, एक प्रतिक्रिया टेम्पलेट बनाएं और पूछताछ की गुणवत्ता मापना शुरू करें।यह एक सरल लेकिन शक्तिशाली लूप है.
सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांत ईमानदारी है.प्रत्येक उत्पाद, प्रत्येक MOQ और प्रत्येक प्रमाणपत्र का वादा न करें।खरीदार उन प्रोफ़ाइलों पर भरोसा करते हैं जो विशिष्ट होती हैं।एक केंद्रित प्रोफ़ाइल कम लेकिन बेहतर लीड उत्पन्न कर सकती है, और जब लक्ष्य टिकाऊ ग्राहक अधिग्रहण होता है तो आपूर्तिकर्ताओं को बेहतर लीड की आवश्यकता होती है।
आपूर्तिकर्ताओं को सामग्री, प्रोफ़ाइल और बिक्री अनुवर्ती कार्रवाई को कैसे जोड़ना चाहिए
सबसे मजबूत TR2B आपूर्तिकर्ता रणनीति प्रोफ़ाइल पर नहीं रुकती।आपूर्तिकर्ता को शैक्षिक सामग्री, प्लेटफ़ॉर्म प्रोफ़ाइल और बिक्री अनुवर्ती को एक पथ से जोड़ना चाहिए।एक खरीदार पहले अनुबंध विनिर्माण, निजी लेबल उत्पादन, तुर्की से सोर्सिंग या आपूर्तिकर्ता चयन के बारे में एक लेख पढ़ सकता है।लेख संदर्भ बनाता है.TR2B प्रोफ़ाइल तब खरीदार को यह सत्यापित करने के लिए एक संरचित स्थान देती है कि आपूर्तिकर्ता प्रासंगिक है या नहीं।अनुवर्ती संदेश अंततः उस रुचि को व्यावसायिक वार्तालाप में बदल देता है।
यह मायने रखता है क्योंकि खाद्य बी2बी ख़रीदना शायद ही कभी आवेगपूर्ण होता है।खरीदार तकनीकी, वाणिज्यिक और प्रतिष्ठा संबंधी जोखिम उठाते हैं।वे यह देखना चाहते हैं कि आपूर्तिकर्ता उत्पाद प्रारूप, पैकेजिंग, शेल्फ-जीवन, दस्तावेज़ीकरण, क्षमता और संचार को समझता है।एक आपूर्तिकर्ता जो TR2B को केवल एक सूची के रूप में उपयोग करता है वह अवसर का कुछ हिस्सा खो देता है।एक आपूर्तिकर्ता जो इसे रूपांतरण परत के रूप में मानता है वह एक दोहराने योग्य अधिग्रहण प्रणाली का निर्माण कर सकता है।
व्यावहारिक नियम सरल है: प्रत्येक प्रोफ़ाइल अनुभाग को वास्तविक खरीदार की झिझक का उत्तर देना चाहिए।यदि खरीदार प्रमाणपत्रों के बारे में पूछते हैं, तो प्रमाणपत्र संदर्भ जोड़ें।यदि खरीदार MOQ के बारे में पूछते हैं, तो MOQ तर्क समझाएं।यदि खरीदार नमूनों के बारे में पूछते हैं, तो नमूना मार्ग का वर्णन करें।यदि खरीदार पूछते हैं कि क्या आप निर्यात करते हैं, तो निर्यात के लिए तत्परता दिखाएं।प्रोफ़ाइल जितना अधिक टाले जा सकने वाले संदेह को दूर करती है, नए ग्राहकों के लिए गंभीर बातचीत शुरू करना उतना ही आसान हो जाता है।
TR2B लिंक और अगले चरण
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या TR2B आपूर्तिकर्ता की अपनी वेबसाइट को प्रतिस्थापित कर सकता है?
नहीं, TR2B को वेबसाइट के साथ मिलकर काम करना चाहिए।प्लेटफ़ॉर्म आपूर्तिकर्ताओं को खरीदार की खोज में आने और पूछताछ प्राप्त करने में मदद करता है, जबकि वेबसाइट गहन ब्रांड और तकनीकी जानकारी ले सकती है।
आपूर्तिकर्ताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रोफ़ाइल अनुभाग क्या है?
सबसे स्पष्ट अनुभाग आमतौर पर क्षमता सारांश है: उत्पाद परिवार, सेवा दायरा, प्रमाणपत्र, MOQ तर्क, नमूना प्रक्रिया और संपर्क मार्ग।
TR2B आपूर्तिकर्ताओं को नए ग्राहक ढूंढने में कैसे मदद करता है?
यह खरीदार के इरादे को केंद्रित करता है, आपूर्तिकर्ताओं को संरचित प्रोफाइल और सेवाएं प्रकाशित करने देता है, सीधे संपर्क और उद्धरण अनुरोधों का समर्थन करता है, और तुर्की व्यवसायों के लिए अतिरिक्त खोज दृश्यता बनाता है।
सूत्रों का कहना है
- TR2B सिंहावलोकनTR2B सदस्यता, उत्पाद सूची, उद्धरण अनुरोध, संदेश, सुरक्षा और SEO लाभों को समझने के लिए उपयोग किया जाता है।
- TR2B के बारे मेंतुर्की आपूर्तिकर्ताओं और वैश्विक खरीदारों के आसपास प्लेटफ़ॉर्म पोजिशनिंग के लिए उपयोग किया जाता है।
- TR2B सेवाएँसेवा खोज और सेवा-प्रदाता दृश्यता का वर्णन करने के लिए उपयोग किया जाता है।
- TR2B मूल्य निर्धारणआपूर्तिकर्ता सदस्यता और योजना-आधारित विकास संदर्भ को संदर्भित करने के लिए उपयोग किया जाता है।
- TR2B ज्ञानकोषलेख को व्यावहारिक मंच शिक्षा और उपयोग मार्गदर्शन से जोड़ने के लिए उपयोग किया जाता है।
- TR2B पंजीकरणआपूर्तिकर्ता/खरीदार के अगले चरण के लिंक के रूप में उपयोग किया जाता है।